【ご相談】売るなら今！？不動産の売却時期はいつが良いのか？

【ご相談内容】

• 厚木市内に相続をした不動産（土地）をご所有のお客様からのご相談です。
• 土地の売却時期について悩んでいます。

【ご提案】

土地の売却時期に関しては、基本的に「売りたい時が売り時」とお答えしています。

不動産は「不」動産である以上、資金化するのに時間がかかります。

勿論、不動産業者さんが直接買取をする場合などは資金化の時間も短くなりますが、一般に売却するよりも通常は金額が安くなります。

それを前提に、さらに突っ込んだ話をしますと・・・

• 土地の価格は需給のバランスで相場が決まります。
• 欲しい人が多い場所は高く、欲しい人が少ない場所は低くなるのが市場の原理です。
• つまり、今後も都内の一等地や駅前など需要の高い場所は土地価格が上昇する可能性がありますが、郊外など人口が減少している場所は低下する可能性の方が高いと思います。

ちなみに、当然ながら日本、そしてこの厚木市も将来は人口が減少していくことが見込まれていますので、基本的には全体として需要が減る方向にあることは言うまでも有りません。

要するに、大きな流れとしては「上がる可能性より下がる可能性の方が高い」ということです。

但し、一時的な状況に関して言えば、必ずしもそうではなく、「今がチャンス」かもしれません。

理由は色々有りますが、（根拠があるものもそうですが、体感的なものもあります。）

1. 将来的に税制（住宅ローン減税や相続税）が大きく変わることが想定されていること。
2. コロナ禍で大きな買い物を控えていたエンドユーザーの意欲が高まっていること。
3. 在宅ワークの浸透や都内マンション価格の高騰によって郊外の戸建てに興味が集まっていること
4. 低金利の今、今後の金利上昇を見込んで早く住宅ローンを組んでおこうという考えが少なからずあること。
5. 建売住宅は多いが、土地の売却情報がとにかく少ないこと。

最近の取引事例を見ると結構良い値段で売れているなぁ、と感じることも多いです。

いずれにしても冒頭記載しました通り、「不」動産ですので、いざ売ろうと思いバタバタするよりも、事前にしっかりと準備をしておくことがスムーズな売却の第一歩となります。

まだ本当に売るかどうか分からない、という状態でも結構です。

是非、お早めにご相談を頂ければ幸いです。

【ご相談は無料】賃貸でも売買でも管理でも、何でもご相談が可能です。

厚木市の不動産お悩み相談室では、建物でも土地でも、賃貸でも売買でも管理でも、何でもご相談が可能です。

お客様がご所有の不動産について、最善の提案をさせて頂きます。

• 売買の仲介がメインなので賃貸の提案はしない。
• 市街化調整区域はあまりやりたくない。

こんなことを言われてしまったとご相談に来るお客様もいらっしゃいます。

もちろん相談は無料、費用がかかるような場合（※）は必ず事前にお伝えを致します。

どんな些細なことでも結構ですのでどうぞお気軽にお問い合わせ下さいませ。

※行政に手数料を支払って資料を取得したり、実際に図面を作成したりするような場合が考えられます。

厚木市下荻野　未公開土地売却情報のお知らせ

今日は未公開土地情報のお知らせです。

未公開土地情報とは、

• インターネットなどで公開されていない
• 不動産仲介業者が取り扱っていない

売地の情報となります。

厚木市の不動産お悩み相談室運営の小沢商事株式会社でのみ現在扱っている土地の情報です。

• 厚木市下荻野（幹線道路近く非常に便利な住宅街）
• 土地面積45坪
• 売出価格は1900万円
• 東南角地！
• 現況古家がありますが、更地にしてお引き渡しさせて頂きます。

実は近隣に未公開土地情報がありまして・・・

こちらはまたの機会にブログでご紹介をさせて頂きます。

お問い合わせは、LINEやお電話でお気軽にどうぞ。

不動産を売却するのは需給のバランスが崩れている今がチャンス！？

「土地が無い」

厚木市内の不動産業者さんが口を揃えて最近言っています。

「土地は動いている。でも土地が無い。」

さらに言えば、少し矛盾しているようですがこのような表現になります。

いずれにしましても、現状を分析すると、

• 不動産市場に出る情報は建売（アーネストワンなど飯田グループ中心）が多い。
• 土地の売買情報は出ても建築条件付きである場合も多い。
• 古家が建っている状態で解体が必要になる土地も多い。
• 逆に更地で建築条件無しという土地情報は未公開で決まっている？
• ハウスメーカーは決まっているが土地が決まっていないエンドユーザーが一定数いる。

ということで、一言で言えばエンドユーザーの需要と供給のバランスが崩れています。

正確には、建売は購入したくないというエンドユーザー≒土地だけを探しているエンドユーザーの需要に、土地売却の供給が不足しています。

ということは、今、不動産を売却するにはチャンスかもしれません。

実際、新規の土地売却情報が出るとエンドユーザーからも、仲介業者からも一気に問い合わせが来ます。

勿論、実際には未公開の状態でエンドユーザーに売却されている場合もあるでしょう。

とにかく今、「土地が無い」のです。

不動産をご所有の方は、この需給のバランスが崩れている今、売却を検討してみてはいかがでしょうか？